Сафенков Дмитрий

Успешная работа регионального представителя любого промышленного предприятия - важная составляющая процесса "освоения" того или иного региона. Результаты работы Украинского представительства «Ижевского редукторного завода»-компании «Проммашредуктор» в 2007 году позволяют с уверенностью смотреть в будущее. Наш собеседник – заместитель директора по маркетингу и сбыту ООО «Проммашредуктор»- Сафенков Дмитрий Владимирович.

Дмитрий Владимирович, расскажите, пожалуйста, каким образом "выстраиваются" отношения между «Ижевским редукторным заводом» и региональными дилерами?

Отношения между ижевским заводом и региональным дилером оговорены в дилерском договоре. Согласно этому документу, наша компания отвечает за сбыт и продвижение продукции завода на рынке региона, такая форма отношений обусловлена реалиями современного рынка, где любой машиностроительной компании необходимо иметь представительства в ключевых промышленных регионах для адекватной реакции на изменение спроса с учётом местной специфики.

С какими проблемами приходится чаще всего сталкиваться в вашей работе?

Самой большой проблемой на сегодняшний день является большое количество фирм, продающих редукторы со вторичного рынка, при чём выдавая их за новые. Довольно часто приходится сталкиваться с подделками редукторов именно «Ижевского редукторного завода».Это объясняется тем, что продукция ижевского завода хорошо известна в нашей стране своим качеством и надёжностью, чем пользуются «недобросовестные» продавцы, выдавая свои редукторы за продукцию нашего завода. Не раз приходилось видеть на предприятиях якобы новые редукторы «якобы» Ижевского производства, но с табличками и в корпусах, которые не выпускаются уже лет 10.Но к сожалению, некоторые руководители служб снабжения стремятся купить продукцию подешевле, закрывая глаза на подобные вещи не обращая должного внимания на качество. Приводы обеспечивают подъем и перемещение механизмов, рядом работают люди. Покупка продукции сомнительного качества - это, по меньшей мере, безответственность. Я уже не говорю о большой вероятности вынужденных простоев производства и убытков, связанных с ними. Также большой проблемой является появление в последние годы большого количества псевдо-дилеров «Ижевского редукторного завода».Подделываются и сертификаты, и документы на редукторы.

И как вы боретесь с «недобросовестными» продавцами редукторной техники?

Бороться с ними довольно сложно. Мы со своей стороны информируем службы снабжения предприятий о большом количестве подделок нашей продукции, о различных степенях защиты, которые применяются на Ижевском заводе за последние годы. Например, из последних инноваций-это нанесение информации на шильдик редуктора / мотор-редуктора (типоразмер, крутящий момент, масса, серийный номер, дата выпуска и консервации) происходит ударно-точечным способом на специальном оборудовании, ставится специальная защитная пломба на редуктор. Также хотелось бы отметить, что ООО «Проммашредуктор» является единственным представителем «Ижевского редукторного завода» в Украине. Всю информацию о дилерах завода вы сможете найти на заводском сайте в разделе «Дилеры»

Какие основные тенденции развития редукторного рынка вы могли бы отметить?

В первую очередь это повышение требований к поставщику. Мы предоставляем своим заказчикам не только паспорта и сертификаты на поставляемую продукцию, но и копии сертификата дилера, копии уставных документов. Ужесточаются требования и к оговоренным срокам поставки. Увеличивается доверие к фирмам, имеющим официальные сертификаты от заводов-изготовителей. Об этом свидетельствуют достаточно частые предложения от фирм-перекупщиков о подписании различных писем о совместном якобы комплексном обеспечении предприятий. Их цель понятна - получить хоть какой-нибудь документ о причастности к изготовителю. Но в нашей практике это исключено. Мы готовы сотрудничать только с официальными представителями изготовителей. Повышается интерес к продукции ОАО "Редуктор", особенно к новым разработкам. Особо радует, что у потребителей нет претензий к качеству и надежности изделий ижевского производства Также увеличивается спрос на импортные редукторы и мотор-редукторы, в частности червячные,сооосные и планетарные мотор-редукторы.Это связано в первую очередь с тем,что они имеют довольно компактные габариты, современный внешний вид и довольно хорошее качество при приемлемой цене. Мы так же стараемся не отставать от данных тенденций, и развиваем направление импортной приводной техники, в данный момент можем предложить продукцию итальянских фирм «STM s.p.a» и « ROSSI».В дальнейшем планируем развивать данное направление, чтобы иметь возможность удовлетворить все категории потребителей приводной техники.

Какие на Ваш взгляд преимущества имеет продукция Ижевского производства перед продукцией других российских и украинских производителей?

Ну во-первых это качество, при чём качество проверенное годами. Не стоит забывать, что «Ижевский редукторный завод»- старейший завод в СНГ по производству приводной техники, в этом году заводу исполняется 110 лет. Следует также отметить, что большинство редукторов как общепромышленных так и специальных, которые сейчас выпускают многие предприятия как России так и Украины разрабатывались именно на Ижевском редукторном заводе. Поэтому в качестве продукции сомневаться не приходится.

Какие основные требования к продукции на сегодняшний день предъявляют Ваши партнёры?

Это сроки поставки, качество продукции, конкурентоспособная цена. Вся продукция нашей компании вполне удовлетворяет этим условиям.

В чём преимущества именно Вашей компании перед другими редукторными предприятиями на территории Украины?

Прежде всего, конечно качество продукции, широкая номенклатура поставляемой продукции, конкурентоспособные цены. В начале 2007 года был открыт региональный склад продукции в г.Днепропетровске, что также является важным преимуществом перед конкурентами. Также у нас довольно выгодные условия оплаты- всего 30 % предоплата на поставку продукции.

И наконец, последний вопрос, какие перспективы у компании «Проммашредуктор» на ближайшие годы?

Наша компания постоянно стремится к увеличению занимаемой доли рынка на территории Украины, поэтому в ближайшие годы будем стремиться эту долю значительно увеличить. Также будем отслеживать тенденции редукторного рынка в Украине, чтобы иметь возможность всегда предложить клиентам лучшую продукцию. Поэтому сейчас активно развиваем продажи импортных редукторов и мотор-редукторов. Также в перспективе увеличение ассортимента регионального склада, что позволит значительно сократить сроки поставки продукции заказчику.

Днепропетровск. Апрель 2008 г.

Источник: prommashreduktor.com

Портал Редукторостроения rus-reduktor.ru


Интервью

Парубец В. И. НТЦ Редуктор

Генеральный директор НТЦ Редуктор В.И.Парубец дал интервью, посвященное 20-летию предприятия.

«БОРОТЬСЯ И ИСКАТЬ! НАЙТИ И НЕ СДАВАТЬСЯ!»

Интервью В.И. Парубца к 20-Летию образования НТЦ «Редуктор»

Корреспондент:

Подробнее

Опросы

Как вы попали на сайт: